海马S5月销万台娄底高新海马龙总访谈录

　　2015年11月，海马S5销量历经数月的持续走高后，成功突破月销万台大关，进入SUV车型”万台俱乐部”，再一次树立行业新标杆，跻身细分市场第一阵营。近日就海马汽车的成功及未来的规划采访了湖南娄底高新海马总经理龙云先生,感谢龙云先生的积极配合与分享,以下为访谈实录:

　　A：我们湖南娄底高新汽车贸易服务有限责任公司从09年起开始与海马汽车合作，海马汽车是我司革命创始品牌,公司现拥有、广汽传棋、东风标致福田汽车等数个品牌店。娄底高新地址在湖南娄底汽车南站往上瑞高速600米,销售服务可以拨打,售后服务可拨打.海马品牌店近日完成了店面升级,为顾客提供了全新的体验环境.海马团队也将一如既往的竭诚为新老顾客服务!

　　Q2:从市场表现看，海马S5的销量在下半年得到了大幅提升，目前已经成功突破月销万台，请问您觉得什么原因是海马S5能月销过万最重要的原因？

　　A：自2014年上市以来，海马S5的客户口碑、市场表现极佳，今年9月上市海马S5运动版之后，海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说，海马S5拥有青春时尚的外观，前卫大胆，成功吸引了大部分年轻消费者，其次从动力配置上讲，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，另外丰富的智能配置、专业调教、以及质感细腻的做工，许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整，目前海马S5售价7.98万元-11.68万元，匹配上国家购置税减半的政策，所提供的性价比是非常诱人的。下半年，厂家对终端业务的管理也有大幅的增强，通过厂家面向终端举办的多次活动（结合各终端店自身活动情况），和消费者之间有了更紧密的互动，终端的单店成交能力有了大幅度提升。加之今年国内SUV市场一直非常火热，进一步推动了海马S5的销量。

　　Q3：您认为海马S5在当前娄底区域SUV市场中的竞争力如何？对比哈弗、长安等热销产品海马S5的优势在哪？

　　A：首先，海马S57.98-11.68万元的价格区间是毋庸置疑的，更加契合预算有限的年轻消费者的购车理念与想法，产品的定价直戳痛点，配合目前国家减税政策，确实为年轻消费者带来更加实惠的购车价格。其次，海马S5青春动感的外观，也是深得娄底地区年轻消费者们喜爱的。

　　海马S5拥有1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场，1.6L车型可以完胜同级。1.5T，搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱，带给消费者不同驾驶感受的同时，也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力，峰值扭矩223N.m，动力优势远超长安CS35哈弗H2等产品。另外，海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置，也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今，国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小车型也是利好，海马S5凭借低入门价格，高性能品质，成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV，其卓越性能、智能配置同级罕见，从这些方面来讲，我认为它的产品竞争力还是非常强的。

　　我对我们娄底市场是充满信心的.在我司与海马汽车的6年合作经验中,我们一直对海马汽车充满信心,以前是,现在也是,以后也是.

　　首先,娄底区域市场有众多积极进取、锐意向上的年轻人，他们都是海马汽车的目标客户人群，他们消费理念超前，不一味讲求低价格，而是追求时尚、品质；他们思想活跃、自信，对于新事物和品牌接受度高，海马汽车产品在不断科技化、智能化、提升品质过程中，更加注重与这类消费人群在价值观层面沟通。近几年，娄底区域汽车消费环境得到进一步提升，市区以及周边地区居民的汽车消费潜力逐渐得到有力释放。所以,我对我们娄底区域的市场需求充满信心.

　　其次,在上半年中国汽车市场整体景气度偏低、A股股市抑制二季度居民汽车消费需求的背景下，基地仍很好完成预期销售目标，其中一季度销量远超预期，上半年销量同比增长20.4%。11月最新数据表明，海马S5车型已成功突破月销万台大关，形势喜人，1-11月份同比增长72%。所以,我信任我们海马汽车这个品牌.

　　Q5：很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始，您怎么看？

　　A：今年以来，海马汽车在区域营销中频频出新。如我们的“海马M6品质之旅”，海马汽车冠名的《2015首届娄底好声音》电视大赛,大大提升了海马汽车在本地区域的品牌影响力.

　　终端业务方面，我们加强了对终端业务的投入，地方巡展、团购会、新老客户答谢等活动举办的频率是相当密集的。同时对人员培训、团队建设、售后服务等方面也加大了投入。

　　当前，海马汽车面对年轻用户群体的产品矩阵已形成规模：主打“全时互联运动轿车”理念海马M6，为“泛90”用户带来“不止于车”的“运动+互联”双重用车体验；“新生代乐活车”海马M3大空间、高安全、性价比超值，堪称5万元价格区间最优选A级车；凭借青春时尚的外观设计，强劲丰富的动力组合，国际水准的智能、安全配置和质感细腻的做工工艺刷新同级别产品标杆的海马S5，

　　未来，海马汽车将继续进行创新营销，保持与用户的持续沟通与对接，彰显活力海马的品牌特质。同时，海马汽车也会持续扎根娄底区域，深耕娄底市场，为广大消费者提供更多的优秀产品选择和更好的用车服务。我相信，海马汽车必将受到更多本地消费者的追捧，未来会更加光明。

　　Q6：海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的，那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期？

　　A：海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。

　　目前，海马S5的月销量已经突破万台，而从全系车型的销量比重来看，2015年S5承担40%的销量，厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型，在紧凑级市场会有不错的表现，会更上一层楼。

　　A：据我所知，后续我们海马汽车仍会抓住SUV增长机会继续深挖S系列，后期将有海马S3、海马S8陆续上市，海马S3是更具个性的小型SUV海马S8是一款尺寸更大，功能更全，包含五座、七座的一款中型SUV；